Pazarlama İpuçları ve Tuzaklar, Kylie Saunder ile Söyleşi
Hemen hemen herkesin iş pazarlamasında yardıma ihtiyacı var. Pilates veya yoga eğitmeni iseniz, özellikle de bir stüdyonuz varsa, "G reat, nasıl öğreteceğimi biliyorum, ama hiç kimse bana pazarlama konusunda hiç eğitim vermediğini" düşünüyor olabilirsiniz. Gerçekten ne yapacağını bilmiyorsun. Reklamlar ve web siteleri gibi şeyler hakkında düşünebilirsiniz ve haklısınız, bu şeyler önemlidir, ancak Pilates ve yoga iş pazarlama danışmanı Kylie Saunder'a göre ihtiyacınız olan ilk şey değil.
Önce neye ihtiyacın var, Kylie diyor ki, işiniz için bir vizyon. İşletmenizden ne istediğinizi ve buna nasıl katılmak istediğiniz konusunda net bir fikir edinmeniz gerekiyor. Kendinize şu soruyu sormanız gerekenler: Kiminle çalışmak isterim? Ne kadar çalışmak isterim? Ne zaman çalışmak isterim? Gece ve / veya hafta sonları iyi mi? Eğer öyleyse, ne sıklıkla? Gerçekten bir stüdyo mu istiyorum? Bu gibi soruları keşfetmeye açtığınızda, düşündüğünüzden daha fazla seçenek olduğunu görebilir ve bunlar daha tatmin edici bir işe ve yaratıcı pazarlamaya yol açabilir.
Kendi isteklerine saygı göstermeyi göze alabileceğinizi düşünebilirsiniz - bu günlerde olabildiğince çok ön cephede elinizden gelenin en iyisini yapmak zorundasınız. Belki de potansiyel bir müşteriyi yabancılaştırma korkusuyla kendinizi tanımlamaktan korkuyorsunuzdur. Ama Kylie'nin söylediği şey, ne istediğinizi açıklamanız ve sunduğunuz şey hakkında özel olan şey, kendinizi paketlerden ayırmak için ihtiyacınız olan kritik parçadır.
1. günden itibaren doğru insanlarla çalışmıyorsanız, kendinizi markalaştırmıyor ve doğru tavsiyeleri alıyorsunuz diyor.
Kylie'nin sizin niyetinizi belirleme, kendiniz için doğru olmanın ve pazarlamanızda cesur olmanın, kişisel yaşam tarzınızın, işinizin ve pazarlamanızın uyum içinde gelişebileceği doğru “zihniyet” ile.
Devam ederken Kylie, markanızı tarzınızı nasıl yapacağınız konusunda bizi bilgilendirir ve ortak pazarlama tuzaklarından uzak durur.
Tuzak # 1: Copycat Pazarlama
Ne yapacağını bilmek için diğer Pilates stüdyolarına bakma tuzağına düşmeyin, Kylie ikaz eder. Örneğin, bir tuzak insanın içine düştüğünü söylüyor, yerel fiyatlara bakmak ve daha ucuz bir şekilde kazanmaya çalışmak olduğunu söylüyor. Bu kısa vadede işe yarayabilir, ancak uzun vadede, sizin için özel bir şeyi yansıtan sürdürülebilir iş kurmayacaksınız. Siz ve işinizle ilgili özel olanı yapabiliyorsanız, bunun için uygun bir şekilde ücret talep edebilirsiniz.
Başka bir kopya kedi tuzağı Kylie, diğer stüdyoların verdiği sınıfların aynısını vermek zorunda olduğunuzu düşünmektir. Örneğin, herkes 75 dakikalık reformcu sınıfları kullanıyorsa, ancak bu gerçekten işe yaramazsa, bunu yapma. Yaratıcı ol. Bunun yerine 30 dakikalık ekspres sınıftan ne haber? Herkes reformcu öğretiyorsa, belki sahne veya devre eğitimini vurguladığını söylüyor. Ve aynı türden bir kutu dışı düşüncenin pazarlamasında söylediklerinize girmesi gerekiyor. Herkesin söylediği aynı şeyleri söyleyerek kendinizi pazarlıyorsanız göze çarpmayacaksınız.
"Herkesin" yaptığı ya da bir şeyleri belli bir şekilde söylediği için size doğru gelmeyen pazarlama yapmayı denemeyin.
Kylie, insanlara da tavsiyede bulunduğumda, sosyal medya pazarlamacılığımın bir örneğini veriyor. Eğer işin içinde iseniz, herkesin Twitter'da pazarlamasının (Kylie ve ben nasıl tanıştıklarını) ve Facebook'un boğazınızı aşağı ittiğini düşüneceksiniz. Ama bu senin için mi? Müşterileriniz nerede? Nefret edersen, Kylie, senin için çalışmayacak diyor. Eğer seviyorsan ve müşterileriniz oradaysa harika. Tek bir formül yok. Kylie'nin dediği gibi, kim olduğunuza dayandırılmalıdır. "Eğer sadece herkesin yapman gerektiğini söylediği şeyi kopyalarsan, başarılı olmazsın. Seçtiğiniz şey, kim olduğunuza uymak zorundadır.
Sezginizi dinleyin. "
Muhtemel müşterilere değil akranlarına pazarlama yapmak, özellikle Pilates öğretmenlerinin başka bir tuzağa düşmesidir. Kylie, “Farklı müşterileri olmak ve doğru müşterilerle bağlantı kurmak Pilates veya yoga eğitiminizle ilgili değil. Müşteriler eğitim aldığınızı varsayar ve her durumda, eğitiminizin ne anlama geldiğini bilemezsiniz. Ayrıca, Joseph Pilates'i veya Pilates tarihini ana sayfanıza koymakla ilgili de değil. Müşterilere ne ifade ediyor, diye soruyor? Hiçbir şey değil. İşletmenizin müşterilerinizin dilini konuşmasına yardımcı olmak için yapmanız gerekenler.
Tuzak # 2: İşletmeniz Hakkında İnsanlarla Konuşmama
Ne sunduğunuzu doğru müşterilere çekecek şekilde ifade edebilmeniz gerekir. Sahip olduğunuz müşteriler, daha fazlasını istediğiniz gibi olanlar, bunu nasıl yapacağınızı size öğretebilir. Ama bu, birçok öğretmenin bazı iç dirence dönüştüğü yerdir, Kylie gözlemler. “Sınıf nasıldı?” Diye sormak çok kolay. ve "Bu harikaydı," dedi, ama diyor ki, daha derine inmek zorundasın. Müşterilerinizin sınıflarınızdan ne gibi faydalar sağladığını öğrenmelisiniz - sonradan nasıl hissettikleri ve bunların hayatlarını nasıl etkilediği. Ne dediklerini ve nasıl söylediklerini dinleyin. Onlara sizin için önemli olan şeylerin yanı sıra, kendilerine ne tür tanımlamalar yaptıklarını ve onlar gibi daha fazla insanı anlatıyorlar. Şanslar, Saunder'ın işaret ettiği gibi, müşteriler "uzun, zayıf kaslar" veya "verimli hareket" gibi standart Pilates terimlerini kullanmayacaklar. Ne dediklerini kullanabilirseniz, bu faydaları isteyen daha fazla müşteri çekebilirsiniz.
Sadece müşterilerinizle konuşmanız gerekmiyor, aynı zamanda topluluğunuza girmeniz gerekiyor. Müşterilerinizin olduğu yer burası ve istediklerini ve doldurabileceğiniz nişleri bulacağınız yer burası. Pilates'in, müşterilerinizin büyük çoğunluğunun ağrı ve acılar ve daha iyi bir duruştan kurtulmak istediği bir alanda gerçekten Pippa Middleton veya bale dansçısı gibi bir vücut verebileceği gerçeğini akla getiriyor mu? Bazı müşteri ünlü bir vücuda veya dansçıların bedenine sahip olmakla ilgilenir. Eğer bölgenizdeki bir niş ise, ve öğretmek istediğiniz şey bu ise, o zaman oraya koyun. Bu bir formül değil, yaratıcı ve benzersiz olmanın ve dinlemenin bir isteğidir. Bu şekilde yaşamak istediğiniz yaşam ile işinizi isteyen müşteriler arasında kalıcı bir eşleşme elde edersiniz.
Şimdi, burada bir araya getirmek isteyeceğiniz bir başka cesaret parçası: Mahallenize girmelisiniz. Kylie, insanların dışarı çıkıp onları aramayarak birçok çapraz tanıtım fırsatını kaçırdıklarına dikkat çekiyor. Kendinizi iş mahallenizle tanıştırdınız mı? Komşunuz ne yaptığını biliyorsa başka birine söyleyebilirsiniz. Çok fazla insan Pilates'i veya yoga stüdyosunu açıyor, küçük bir reklam yapıyor - kim olduklarını ve kime öğretmek istediklerini belirtebilmeli ya da olmasın - ve sonra müşterilerin kapıda yürümelerini beklemek için beklemek. Kylie'nin dediği gibi, pazarlamanızda net olmaya istekli değilseniz ve insanlarla tanışmak ve müşteri almak için gerekenleri yapmak istemiyorsanız, bir Pilates işi çok pahalı bir hobi olabilir.
Tuzak # 3: "Daha Fazla Eğitime İhtiyacım Olmalı"
Daha fazla eğitime mi ihtiyacınız var yoksa iyi bir pazarlamaya mı ihtiyacınız var? Çok sık, Kylie diyor ki, öğretirken güvendeyiz ama nadiren tanıtım ve pazarlama konusunda eğitildik. Ardından, müşteriler görünmediğinde, daha fazla eğitime ihtiyacımız olduğu fikrine varsayılan olarak karar veririz. Oh, sadece sırtlar ya da omuzlar ya da belirli popülasyonlar hakkında daha fazla şey bilseydim , biz düşünürüz. Ve şimdi başka bir 500 $ ile 1000 dolar arası dolar kapıdan çıkıyor ve hala ihtiyaç duyduğunuz kişileri davet etmiyorsunuz. Profesyonel gelişiminiz önemlidir, Kylie güvence veriyor, ancak başka bir eğitim ya da başka bir ekipman parçası daha fazla müşteriyi getirmeyecek. . Müşterileri alın ve onlara hizmet etmek için eğitim alın, diyor.
Öğretmen eğitimini almış bir Pilates ya da yoga hocasıysanız, kendinize yetecek kadar sahip olduğunuza güvenmeniz gerekir. Kylie hiç kimsenin gelmeyeceğini ve bir uzman olmak için izin verdiğine işaret ediyor. Bir uzman, diyor ki, yanlarındaki kişiden daha fazlasını bilen biri. Çok fazla eğitmen, örneğin atölye çalışmaları yapamayacaklarını düşünüyorlar, çünkü daha fazlasını bilen başkalarını tanıyorlar. Ama, Kylie, eğer bir başkasına yardım edebilecek olursanız, sadece altı ay öğretmenlik yapmış olsanız bile hizmetinizi sunabilirsiniz. Örneğin, Kylie, Pilates'in kurtarmanıza yardım ettiği konusunda bir sakatlık geçirdiğini söylüyor. Bunun hakkında çok şey biliyorsun. Temel bir diz atölyesi veya benzer bir şey yapmak için " usta öğretmen " olmak zorunda değilsiniz.
Konuştuğumuz şeylerin çoğunun Kylie'nin "doğru zihniyet" dediği şeyden çalışması. Kim olduğunuzu ve kendinizin markanız olmasına izin vermek için kendinize izin vermekle ilgili - kolay. Sonra, kiminle çalışmak istediğinize karar veriyorsunuz ve onlarla nasıl konuşacağınızı anlıyorsunuz. Bu senin pazarın. Kendiniz olmanın pazarlamada sizin lehinize çalışabileceğini gördüğünüzde bir rahatlama. Kylie'nin dediği gibi: Joseph Pilates eşsizdi. Ayağa kalk ve kendi işine kendi eşsizliğini enjekte et!
Kylie Saunder, Pilates ve yoga konusunda uzmanlaşmış bir pazarlama ve zihniyet danışmanıdır. Kurumsal dünyada çalıştıktan sonra Kylie, fitness stüdyosu ve iki Pilates stüdyosu çalıştırarak fitness ve Pilates eğitmeni oldu. Kylie, işinize yardımcı olacak Pilates ve yoga iş danışmanlığı, e-kitap ve diğer materyalleri sunmaktadır. Kylie'nin web sitesinde daha fazla bilgi edinin: kyliesaunder.com.